Pablo es de Santander y estudiante de Administración y Dirección de Empresas. Pablo quería hacer prácticas en verano de 2001 en la industria bursátil. Tras unos intentos en los que no consiguió su objetivo, Pablo, lejos de desanimarse y abandonar, consiguió las prácticas que buscaba mediante la ¡venta a puerta fría!

Hemos intentado imaginarnos las preguntas que te gustaría hacerle a Pablo. Esperamos haber acertado y que la entrevista que le hemos hecho te resulte interesante.

¿Por qué te gusta el mundo bursátil?
El mundo bursátil siempre me ha interesado, ya que me he sentido muy atraído por la posibilidad de batir la rentabilidad del mercado y así contribuir a incrementar la rentabilidad financiero-fiscal de inversores particulares e institucionales.

¿Cuáles fueron tus primeros pasos para buscar las prácticas que querías?
En noviembre de 2000 empecé a enviar mi CV a todas aquellas sociedades gestoras de instituciones de inversión colectiva (S.G.I.I.C.) que me interesaban. En total envié unas 125 cartas; 50 a España, 30 al Reino Unido, 25 a Argentina y 20 a México.

¿Tenías contactos en las empresas en las que lo intentaste?
No tenía ningún contacto. Los tenía en otros sectores, pero decidí que durante ese verano sólo haría prácticas en una empresa de la industria bursátil, y, preferiblemente, en una S.G.I.I.C.

¿Qué sentiste cuando no conseguías el tipo de prácticas que buscabas?
Probablemente era frustración la palabra que mejor describía mi estado de ánimo, ya que no lograba comprender cómo era posible no encontrar unas prácticas después de haber enviado más de 125 cartas.

¿Qué estrategia te planteaste entonces para lograr tu objetivo?
Como vi que a finales de mayo aún no tenía concertadas unas prácticas, me decidí por ir a Madrid al acabar mis exámenes y hacer una venta a puerta fría. Quizás podáis pensar que con haberles enviado el CV hubiese sido suficiente, por ello me gustaría aclararos que ya había enviado mi CV a la S.G.I.I.C. en la que finalmente conseguí las prácticas, y que si no me hubiese presentado no las hubiese conseguido.

Fuiste a probar suerte en Madrid. ¿Tenías para entonces algún contacto? ¿Cómo ibas vestido?
Seguía sin tener contactos. En cuanto a la forma en la que tenía que ir vestido, lo tenia muy claro, con traje y corbata; a pesar de que en Madrid a finales de junio ya hace un calor inaguantable para una persona del norte.

¿Te daba vergüenza presentarte para pedir prácticas?
No me daba corte presentarme, aunque quizás se debía a que aún no había conseguido las prácticas con las que siempre había soñado, y que me había propuesto conseguir durante ese verano.

¿Llevabas tu CV?
Sí, aunque no con el fin de entregarlo en recepción, sino para poder entregárselo a la persona encargada del departamento de gestión y responder a todas aquellas preguntas que me plantease.

Dinos por quién preguntabas cuando entrabas en las empresas, qué les decías...
Preguntaba por la persona encargada del departamento de gestión, es decir, el departamento en el que estaba interesado, ya que la persona encargada del departamento de RRHH probablemente sólo tendría conocimiento de las prácticas ya concertadas y no conocería con exactitud la situación actual del departamento. En cuanto a las preguntas que le hacía, todas tenían el mismo objetivo, que se diese cuenta que les podría venir bien un becario, y que además, yo era ese becario ideal.

Cuéntanos cómo te recibían las empresas a las que te acercaste en Madrid. ¿Se mostraban simpáticos, sorprendidos? ¿Te intentaban ayudar?
En la mayoría de las ocasiones no pasé de la recepción, incluso en algunos ni siquiera llegaba hasta ésta por las estrictas medidas de seguridad del edificio en que se encontraban. El principal motivo era que había que tener una cita con la persona en cuestión. En estos casos la única posibilidad era entregarles el CV y esperar una contestación, es decir similar a haberles enviado el CV por correo. En las demás, que por lo general eran las S.G.I.I.C. de menor tamaño, conseguí hablar con la persona encargada del departamento de gestión, y ésta siempre trató de ayudarme, incluso llegaron a recomendarme varias S.G.I.I.C. en las que quizás podrían estar más interesados.

¿Cuántas empresas visitaste antes de conseguir las prácticas?
Fui a Madrid para pasar dos o tres días y presentarme en unas 40 empresas. La primera mañana visité unas 15 empresas y conseguí las prácticas.

Descríbenos brevemente en qué consistían tus prácticas
Diariamente comprobaba que las variaciones de los valores liquidativos experimentadas por las I.I.C. conforme al cierre de los mercados y elaboraba un informe. También revisé los estados reservados, el cumplimiento de las políticas de inversión y la ponderación sobre cartera de las inversiones en I.I.C. extranjeras, para cada una de las I.I.C.

¿Qué hubieras hecho si no hubieras conseguido tus prácticas en Madrid?
Probablemente hubiese seguido con la venta a puerta fría en otras ciudades como Barcelona o Bilbao.

¿Dónde te gustaría trabajar en el futuro?
Quiero contribuir a incrementar la rentabilidad financiero-fiscal de inversores particulares e institucionales, de tal forma que me gustaría trabajar como gestor de I.I.C. en el departamento de gestión de activos de una S.G.I.I.C. o como gestor de carteras en banca privada.

¿Qué vas a hacer para conseguirlo?
Empezaré con la forma tradicional, es decir enviando mi CV, así como creando una página web; y si no da resultado, volveré a la venta a puerta fría.

¡¡Envíanos tu historia de éxito!!